De Tien Vragen waarmee je prospect zichzelf verkoopt.
Goed gesprek, leuke klik, en dan hoor je "ik laat het je nog weten". Wat er dan meestal ontbreekt, is structuur. Je weet niet welke vraag er nu moet komen, dus ga je zelf praten en spring je van de hak op de tak. Ondertussen neemt de ander het gesprek over.
In dit playbook staan de tien vragen die ik zelf in elk salesgesprek stel, in de volgorde waarin ze werken. Per vraag lees je wanneer je hem stelt en wat er psychologisch met je prospect gebeurt. Je ziet ook hoe hetzelfde gesprek loopt met en zonder die vraag.
20 jaarin sales
250+mensen getraind in hun salesgesprekken
+20%gemiddelde conversiestijging bij mijn klanten
"Tot op het punt dat ik, door alleen enkele specifieke vragen te stellen, de klant het product aan zichzelf kon laten verkopen."
Bram
"Hij kent talloze voorbeelden uit eigen gesprekken en maakt me bewuster van mijn valkuilen."
Lindemarie
Stuur mij de tien vragen
Vul je naam en mailadres in en je hebt hem meteen.
Top, . Hier is hij.
Pak er één vraag uit en gebruik die in je eerstvolgende gesprek. Let op wat er dan anders gaat.
Jeffrey Wildeboer